12月26日，受疫情影響延遲開展，以“讓世界看見您”為主題的第十八屆中國國際社會公共安全博覽會（以下簡稱“安博會”）終于在深圳會展中心迎來開幕。本屆安博會聚焦智慧城市、智能安防、5G、大數據、人工智能、無人系統等領域，站在全球安防盛典的高起點上，第十八屆安博會特色更加顯著、亮點更加突出、內容更加豐富。

據報道，本次安博會展覽總面積達到8.5萬平方米，共有4730個標準展位，近千家參展企業，展出產品覆蓋安防監控、智能家居、智能交通等20多個行業，超6萬多種安全防范類產品亮相。

圖|東芝電子存儲產品市場部總監王澤鎧

圖|存儲產品市場部高級經理趙霖

慧聰物聯網：本屆安博會的開展實屬不易，同時有很多企業蓄力亮相，東芝帶來了哪些核心的新品或解決方案？

王澤鎧：本屆安博會，東芝攜帶全產品線亮相，產品覆蓋C端和B端等。具體來看，C端涵蓋外置式硬盤、臺機式硬盤等，B端則包括監控硬盤，甚至是企業級硬盤一應俱全，東芝的全產品線可以滿足世界的存儲應用場景需求。

此次安博會，東芝主要展示B端產品；解決方案方面，東芝協同安防屆的重量級合作伙伴，比如?？?、宇視、同為等，展示安防存儲系統。另外，東芝主要為合作伙伴提供穩定的底層存儲硬件，配合各家算法和技術為日漸復雜的安防應用場景做加減；同時，在企業級應用方面，東芝與國產存儲服務器廠商進行深度合作?；诹孔觿撔潞蛯毜路掌?，并搭配前端監控存儲解決方案，東芝開發了企業級硬盤存儲密集型的服務器，實現了全方位的存儲系統。

慧聰物聯網：我們看到東芝在展位現場展示了眾多場景的解決方案，能否聊聊具體落地的 1-2 個案例，分別解決了客戶的哪些難題？

趙霖：今年二季度以來，整個市場的硬盤供應很緊張，在此情況下，東芝接到一個非常緊急的訂單，且交付周期規定在1-2周內。東芝通過與海外OEM廠商協調，最終在期限內完成了交付，實現了相關設備的安裝和5G設備的部署。通過此案例，大家可以看出東芝在供應方面優秀的應急能力。

另一方面，東芝的現場展位有一款NAS存儲硬盤，這是東芝專為臺灣某一廠商做的產品定制，該產品可幫助客戶解決選型、使用、安全保障乃至后續維修等一系列問題。通過這個案例也可以看到東芝良好的服務態度。

慧聰物聯網：今年參加安博會的展商中不乏一些實力強勁的企業，您認為東芝的優勢體現在哪些方面？

王澤鎧：全世界范圍來看，市場上能夠制造機械硬盤的廠商僅剩3家，東芝是其中的一家，且歷史最悠久，東芝的具體優勢，我主要從以下幾個方面介紹：

1、東芝在硬盤屆深耕50年以上，擁有雄厚的研發實力，產品被廣泛應用于B端到C端的絕大多數應用場景，這點從東芝齊全的產品線就可以看出；

2、東芝是一家日本企業，對工匠精神有極致的追求，當掌握一項技術后，會精益求精把該質量指標做到最好，從而提升產品性能；

3、東芝作為為一家總部在亞洲的硬盤供應商，占有地緣優勢，致力于為客戶提供最有效率、最優質的服務，不斷提升客戶滿意度。

這是我對東芝優勢的看法。

慧聰物聯網：后疫情時代產業逐漸恢復原有秩序，在規避疫情所帶來的供應鏈、渠道等影響方面，東芝采取了哪些有效措施？

趙霖：目前來看，全球疫情控制最好的就是中國，現在的中國幾乎已經感覺不到疫情的影響，但是在整個東南亞地區，疫情暫未得到有效控制，相關產業鏈可能還會持續惡化?；诖?，東芝做了一個重要決定：計劃明年在中國新增兩條最新技術的企業級硬盤產品線，且在2022年年底前，提高采用最先進技術的企業級氦氣硬盤產能接近50%。 

另外，諸如磁頭、碟片、馬達等大部分硬盤的關鍵零組件均由日系廠商生產，東芝作為日本企業固然有這方面的優勢，通過這種優勢，東芝比其它的存儲廠商有更易獲得的能力，應該能拿到更多的供應，從而保障中國市場硬盤的供應。

慧聰物聯網：賦能千行百業是很多企業在喊的口號，您預測未來市場將產生哪些新的需求點和機會點？

王澤鎧：在賦能千行百業的過程中，會使用到很多先進技術，比如AI、大數據、IoT或區塊鏈等這其它技術。但是唯一不變的是，基于這些新技術驅動數字化轉型，都會牽扯到數據處理和數據存儲的問題。全球數字化轉型的浪潮之下，數據呈現爆發式增長，我認為這是東芝硬盤的一個機會點，同時我們發揮自身優勢，持續為賦能千行百業提供最底層的存儲硬件支持。

慧聰物聯網：目前 2021 年即將到達尾聲，今年東芝的業績目標進度如何？明年又有哪些戰略規劃和目標？

趙霖：展現東芝市場成績主要體現在兩方面：一是市場接受度，二是出貨數量。

市場接受度方面，2021年，東芝受到國內運營廠商及互聯網公司的邀標，結果趨向性較好；在出貨量上，今年東芝在中國的出貨數量翻了三倍，創下在中國區的歷史新高。2022年，東芝計劃深耕渠道，不斷擴大在中國的市場份額，從而夯實成果。